Среди начинающих предпринимателей часто говорят о том, как выбрать нишу для бизнеса, и насколько это важно. Если у вас ещё нет чёткого понимания, что такое ниша, почему нужно и как определиться с её выбором – эта статья разложит всё по полочкам.
Что такое ниша для бизнеса?
Ниша – это часть рынка с узкоочерченными границами. Если не совсем понятно, сейчас разберём на примере. Возьмём тему, в которой мы потенциально хотели бы открыть бизнес – строительство. Нишей будет более узкое направление: например, строительство коттеджей.
Конечно же, всем хочется играть на большой арене. Но проблема в том, что вряд ли вас там заметят. А посягнув на небольшой участок – можно легко его захватить. Зачем нужно выбирать нишу?
Есть несколько причин на это:
- Меньше затрат. Если вы работаете в более узком направлении, тогда придётся меньше тратиться на рекламу и прочие расходы. Будете точнее “бить” по целям, так как появится более конкретное представление о клиентах. Бизнес будет не “для всех”, а для определённой группы.
- Проще получить клиентов. Бизнес открывается для того, чтобы удовлетворить потребности определённой группы людей. Но проблема в том, что в более общих темах уже достаточно профессионалов и сложно с ними конкурировать. Но если пойти в более узкое направление, тогда проще заниматься поиском клиентов.
- Проще стать лидером и получить доверие покупателей. Стать профессионалом в теме строительства, сделать так чтобы о вас услышали люди и доверили свои заказы – невероятно сложно. Над этой задачей уже работают гиганты в теме. Но можно запросто стать лидером в небольшом сегменте и получить внимание “нужных” людей. Секрет здесь в том, что лидерам (пусть и в узких нишах) платят большие деньги.
Теперь у вас появилось представление о том, что такое ниша для бизнеса – перейдём к следующему вопросу: как найти и выбрать подходящий для себя сегмент рынка.
Как найти прибыльную нишу?
Для того чтобы решить вопрос, как найти прибыльную нишу – послушайте успешных бизнесменов, последите за трендами или просто взгляните вокруг. Накопится довольно большой список, если уделить этому хотя бы пару часов.
Подумайте, в каком направлении интересно работать, какие нужды можете удовлетворить и каким людям, перспективно ли это дело. Выберете из этого списка что-то для себя. Бизнес – это надолго, поэтому важно потратить достаточно времени, чтобы найти ответы на все эти вопросы. Иначе своё дело превратится в каторгу.
Как выбрать нишу?
По каким критериям выбирать нишу? Вот несколько, которые помогут не ошибиться:
- Нравится работать в этом направлении. Одна из основ для создания бизнеса – это увлечённость тем, чем вы собираетесь заниматься. Без страсти к делу вас надолго не хватит: любая ошибка или отклонение от плана просто выбьет из колеи. И попросту завяжете с затеей создать своё дело.
- Нравятся потенциальные клиенты. Ещё один фактор правильного выбора – это то, что вам нравится работать с людьми в этой нише. Наверняка так или иначе придётся сталкиваться с клиентами напрямую. И если не хотите тратить свои нервы, начинать ненавидеть то, чем занимаетесь – тогда посмотрите, какие люди в основном заинтересованы в такого типа товарах и услугах.
- Есть спрос на такого рода товары и услуги. Также нужно посмотреть на реальный мир, а не на фантазии: действительно ли есть люди, которые готовы отдавать деньги за такого типа услуги и товары, или это просто фантазии?
Как протестировать нишу?
Самый простой способ протестировать нишу и понять, будут ли вам платить – это сделать следующие шаги:
- Есть такой сервис – Яндекс Вордстат, он отслеживает количество введённых поисковых запросов за месяц. Через него можете проверить, сколько раз у поисковика спрашивали то, что вы собираетесь предлагать.
- Если есть люди, которым это интересно – закажите или сделайте самостоятельно простой лендинг (одностраничный сайт), где будете предлагать товар или услуги.
- Настройте контекстную рекламу или обратитесь к специалистам в этом вопросе. Так вы привлечёте уже заинтересованных людей на свой сайт.
- Проверьте, есть ли заявки. Если в течение нескольких дней начнут сыпаться заказы – можете продавать через посредников или просто отметить для себя, что интерес у людей есть. И начать настраивать бизнес-процессы.
Запустите свой “пробный проект”
Теперь вы знаете, что такое ниша, можете выбрать и протестировать её без каких-либо проблем. Можете прямо сейчас перейти в начало статьи и шаг за шагом приближаться к получению первых заявок. Пусть это не будет полноценный бизнес через несколько дней, но своего рода “пробный проект” получится.
Читайте далее:
